ASM Kênh MT 6 views

MÔ TẢ CÔNG VIỆC: 

Quản lý doanh số & kế hoạch kinh doanh

• Lập kế hoạch doanh số theo tháng/quý/năm cho từng khách hàng, ngành hàng và nhóm sản phẩm.
• Theo dõi và phân tích Sell-in, Sell-out, tồn kho, tốc độ bán, độ phủ và xu hướng tăng trưởng.
• Xây dựng kế hoạch thúc đẩy doanh số theo từng chuỗi; đề xuất giải pháp khi doanh số không đạt kế hoạch.
• Quản lý Forecast/đơn hàng; phối hợp Supply Chain, Kho vận và các bộ phận liên quan để đảm bảo đủ hàng, đúng thời điểm.
• Theo dõi doanh số thực tế so với target, cập nhật và dự báo khả năng hoàn thành mục tiêu.

Quản lý khách hàng Key Account

• Duy trì và phát triển quan hệ với Buyer, Category Manager, Trade Marketing, Purchasing, Phòng tài chính và các đầu mối liên quan.
• Nắm rõ mô hình kinh doanh, chiến lược ngành hàng, chính sách thương mại, lịch campaign và tiêu chí vận hành của từng chuỗi.
• Đàm phán các nội dung thương mại trong phạm vi được phân quyền: giá, chiết khấu, CTKM, listing, display, media và các chương trình hỗ trợ.
• Theo dõi hợp đồng, phụ lục, biên bản thỏa thuận, chương trình thương mại và đảm bảo triển khai đúng cam kết.
• Chủ động tìm kiếm cơ hội mở rộng SKU, mở rộng điểm bán, mở ngành hàng và phát triển các mô hình hợp tác mới theo định hướng của công ty được phân công.

Trade Marketing & chương trình bán hàng

• Xây dựng/đề xuất kế hoạch CTKM theo từng chuỗi trên cơ sở mục tiêu doanh số và hiệu quả đầu tư.
• Phối hợp Trade Marketing/Marketing triển khai campaign, activation, POSM, sampling, media và các hoạt động thúc đẩy Sell-out.
• Đề xuất cơ chế hỗ trợ phù hợp nhằm bảo vệ doanh số, hình ảnh thương hiệu và biên lợi nhuận.

Quản lý hàng hóa, tồn kho & công nợ

• Phối hợp xử lý hàng cận date, hàng lỗi, hàng trả về, điều chuyển và các vấn đề liên quan đến chất lượng/bao bì.
• Theo dõi tình trạng đơn hàng, giao hàng, đối soát và các nguyên nhân ảnh hưởng đến doanh số.
• Phối hợp Kế toán/Công nợ theo dõi hạn thanh toán, công nợ quá hạn và các khoản hỗ trợ thương mại cần đối soát.
• Kiểm soát việc thực hiện chính sách thanh toán, chiết khấu và điều kiện thương mại theo phê duyệt.

Phân tích & báo cáo

• Thực hiện báo cáo doanh số, Sell-out, CTKM, công nợ .
• Phân tích biến động doanh số theo khách hàng, SKU, ngành hàng, khu vực và chương trình.
• Đưa ra nhận định, nguyên nhân và kế hoạch hành động cụ thể, báo cáo số liệu.Cập nhật
• thông tin thị trường, hoạt động của đối thủ và thay đổi chính sách của các chuỗi lớn.

YÊU CẦU: 

Chủ động

• Chủ động làm việc và trao đổi với các đầu mối khách hàng trong phạm vi được phân quyền.
• Đề xuất chính sách hợp tác, CTKM, ngân sách Trade Marketing, listing và các phương án xử lý nhằm đạt mục tiêu kinh doanh.
• Được yêu cầu các bộ phận liên quan cung cấp dữ liệu và phối hợp xử lý vấn đề ảnh hưởng đến khách hàng/doanh số.
• Đề xuất điều chỉnh kế hoạch bán hàng khi có biến động thị trường hoặc chính sách khách hàng.

Kĩ năng

• Chủ động, quyết đoán, trách nhiệm và theo sát công việc đến cùng.
• Giao tiếp chuyên nghiệp, giữ quan hệ tốt nhưng có nguyên tắc trong đàm phán.
• Tư duy win–win nhưng luôn kiểm soát hiệu quả và biên lợi nhuận của Công ty.
• Cẩn thận trong số liệu, hợp đồng, chính sách thương mại và đối soát ngân sách.
• Có khả năng xử lý nhiều khách hàng/chương trình đồng thời.

Báo cáo định kỳ

• Báo cáo doanh số và % hoàn thành target: tháng/quý/năm
• Forecast doanh số và kế hoạch đặt hàng: theo chu kỳ Công ty.
• Báo cáo các vấn đề trọng yếu, rủi ro và đề xuất phương án xử lý: ngay khi phát sinh.

QUYỀN LỢI:

• Mức thu nhập hấp dẫn theo năng lực
• Tháng lương 13,14,15 (theo chính sách lương 3P và kết quả KPI)
• Được hưởng quyền mua cổ phiếu của công ty
• Được làm việc trong môi trường chuyên nghiệp, thân thiện, năng động.
• Cơ hội học tập và thăng tiến cao.
• Được tham quan, nghỉ mát trong và ngoài nước
• Hưởng đầy đủ chế độ theo quy định của Pháp luật về BHXH. BHYT, BHTN